一、什么是联署营销？

联署营销是多个品牌合作推广某一产品或服务的营销策略。通过联合推广，各品牌可以共享资源、互惠互利，达到优势互补、共同发展的目的。

二、为什么要联署营销？

1. 扩大知名度

通过多个品牌联合推广，可以将受众群体扩大到所有品牌的受众群体，整个推广效果会更好。

2. 降低推广成本

多个品牌一起推广，可以共同分摊推广费用，降低营销成本。

3. 提高信誉度

联合品牌推出的产品或服务会得到受众的信赖和认可，提高品牌的信誉度，从而为未来的合作奠定基础。

三、联署营销成功案例

1.麦当劳和可口可乐

麦当劳和可口可乐是知名的联署营销成功案例。双方联合推广，麦当劳的汉堡和薯条搭配可口可乐，将品牌串联在一起，达到了品牌联合推广的效果。这样的营销策略不仅可以提升品牌知名度，还可以拉升销售额。

2.蒙牛与三只松鼠

蒙牛与三只松鼠的合作也是联署营销的经典案例。蒙牛的酸奶和三只松鼠的零食搭配推出，不仅可以满足消费者的口腹之欲，还能够增强两个品牌的影响力，带动品牌的销售额。

三、如何开展联署营销？

1. 找到合适的合作伙伴

寻找在同一行业，有共同受众的品牌。一般情况下，相对规模较小的品牌会更愿意参加此类活动。合作品牌的选择要注重品牌形象与口碑，对于产品、客户服务质量等要保持一致性。

2. 确定合作模式

品牌可以通过共同留言、互相关注、联合推出产品等多种方式进行合作。前两种方式的适用范围比较窄， 联合推出产品更为常见。在产品定位、定价等方面要充分预估目标受众的需求和反应。

3. 确定营销策略

品牌联合了，接下来就需要制定好营销策略。不同品牌可能会有不同的目标、受众，营销策略也需要根据具体情况进行制订。比如可以制作联合宣传海报、共享社交媒体账号、利用网红等方式进行推广。

四、注意事项

1. 避免与竞争品牌合作

在开展联署营销时，要避免与竞争品牌进行合作。不仅会影响品牌的口碑与形象，而且对双方销售业绩也不利。

2. 坚持品牌形象一致

品牌联合合作时需要保持品牌形象、定位、产品质量等的一致性。否则，消费者会对品牌的信任度降低，影响联合活动的效果。

3. 注意收益分配问题

在联合营销中，应当充分考虑到双方的利益，确立好双方赢利分配的方案。

结语：

联署营销是多个品牌联合推广的一种营销策略，有利于扩大品牌的知名度、降低推广成本、提高信誉度等。在进行品牌联合活动前，需要选择合适的合作伙伴，确定合适的种类、确定营销策略等，同时也要避免与竞争品牌合作，坚持品牌形象一致，并注重双方的收益分配。