一份完整的市场营销计划可以让企业在激烈的竞争中取得一席之地，但如何制作一份优秀的市场营销计划却是许多企业家们头痛的难题。本文将介绍一份完整的市场营销计划书范本，并分享关于制作市场营销计划的详细步骤和技巧。

## 市场研究

1.目标受众

市场研究是市场营销计划最基础的部分，也是制作一个成功的市场营销计划所必须的步骤之一。在市场研究中，企业需要确认其目标受众并收集有关市场、消费者和竞争对手的所有信息。通过了解目标受众的需求和偏好，企业能够针对性地制定市场营销策略。

2.市场规模和增长趋势

除了目标受众的研究，企业还需要了解市场的规模和增长趋势。这些数据助于企业分析潜在市场、市场规模和市场份额，并确认企业的目标市场。

3.竞争对手分析

在市场研究中，企业需要对竞争对手进行调查和分析，了解他们的策略和市场营销方案，以便企业能够根据竞争对手的优点和不足来优化自己的市场策略。

## 市场营销策略

1.4P市场营销策略

市场营销计划的核心是市场营销策略。企业需要制定符合自身情况的市场营销策略，以满足目标受众的需求并增加销售额。市场营销策略可以用4P（产品、价格、推广和渠道）来总结：确定产品特点、定价、推广策略，以及产品销售渠道。

2.目标市场

企业需要根据市场研究的结果和4P市场营销策略来确定目标市场。目标市场应该是有利可图和企业所优势所在的市场，并且符合企业的定位和核心竞争力。

3.市场定位

市场定位是为了让目标受众知道企业的产品或服务与众不同。企业需要明确自己的竞争地位，选择合适的差异化策略，并将其用于推广和销售。

## 市场实施

1.市场营销预算

在市场营销实施阶段，企业需要制定市场营销预算。市场营销预算应该基于企业的财务情况和市场营销目标，以确保企业能够从市场营销中获取投资回报。

2.市场营销计划

在确定市场营销预算后，企业需要制定市场营销计划以实现市场营销策略。市场营销计划应制定具体的步骤和指标来衡量市场营销计划执行的效果。

3.市场营销执行

市场营销执行是市场营销计划的关键步骤。企业必须根据市场研究和市场营销策略来设计有效的营销推广活动，并确保所选方案符合市场的需求。

## 市场评估

1.市场营销效果衡量

市场营销执行结束后，企业需要对市场营销效果进行衡量和评估。这有助于企业分析市场营销策略的成效并对其做出必要修改。

2.市场营销计划调整

市场营销评估结果可以告诉企业市场营销计划需要哪些调整。企业应根据市场营销评估结果和市场变化的实际情况及时调整市场营销计划，以便更好地满足消费者的需求。

到此为止，市场营销计划已经全部介绍完毕。通过以上简单的市场研究、市场营销策略、市场实施和市场评估的步骤，企业可以制作并实施一份成功的市场营销计划。