在现代社会中，产品推广已经成为商家最为关注的问题之一。从最开始的广告传播，到后来的促销折扣，再到如今的口碑营销，各种手段层出不穷，目的始终只有一个，就是让产品尽可能地接近消费者。而在这么多营销手段当中，推广工具更是不可或缺的一环。本文就从营销必备推广工具的角度，探讨为什么选择口碑营销比广告投放更加优越，以及其长期使用的优势所在。

一、口碑营销和广告投放的区别

在了解口碑营销与广告投放的优势前，必须要清楚这两者之间的区别。广告投放是企业向大众宣传产品服务的手段，传播面广，投入大，但是也容易一次性忽视了受众的真正需求，而且通常情况下广告投放的效果都有一个较短暂的时间段；而口碑营销则是企业通过消费者口口相传的方式来宣传产品服务，其传播速度慢，但是通过口碑传递出去的信息，已经被人们看作是更加可靠、更有说服力的宣传手段。

二、口碑营销的优势

相对于广告投放而言，口碑营销不仅可以让企业更好地接近目标受众，还有更多其他的优点。下面我们就来看看口碑营销相较于广告投放的优势所在。

1、提高知名度和美誉度

相较于以前通过采用传统手段进行的推广，口碑营销的优势至少在于提高认知度和美誉度两个方面是比较突出的。因为对于参与到口碑营销中的消费者来说，大家推荐的产品，就好像是他们自己用过觉得很值得，会自然而然地在自己的圈子里分享这个好物。

2、降低营销成本

相较于广告投放而言，口碑营销的优势还在于能够在长时间段内发挥作用。因为口碑营销是通过“传言”来推广产品，这种方式有些类似雪球效应，会因为消费者口口相传而不断扩大影响力，从而降低整个推广过程中涉及到的成本。

三、口碑营销需要注意的细节

口碑营销虽然看似简单，实际展开起来却需要注意非常多的细节。比如营销内容的正误、口碑产生的持续时间、口碑产生的口径等，都会直接关系到活动的成败。

1、发动口碑营销的力量

对于无人知晓的企业企划活动，如何进行口碑推广呢？这里，要发动口口相传这种传递方式的力量，就必须先行为口碑营销打下基础。只有让我们的产品或服务卓越，消费心满意足，才能达到口碑传播的最佳效果。

2、抓住关键时机，形成口碑

口碑营销需要一个特定的环境和时机才能带来它的真正价值。假如一款新产品发布只靠一些发广告，然后自己收收反馈，宣传效果自然是很难及时到达的。不过，如果利用好某些关键时期，如在春节、盛夏等具有浓郁氛围的时期，通过线上线下互动、礼品赠送等方式对样本族群进行快速的宣传，相信这样做就能够收到比较好的口碑效果了。

四、口碑营销与广告投放的应用结合

作为一家企业，如果要让自己的产品和服务能够与众不同，最好的办法就是将口碑营销与广告投放相结合，这样不仅能够最大化地发挥两者的优势，而且还可以有效地避免劣势因素的影响。

1、找到口碑营销和广告投放的平衡点

对于企业而言，口碑营销集中于长期的品牌沉淀，效果相对较慢，而广告投放则是快效果的手段。当我们做口碑营销时，要注重情感和社交性；从广告投放的角度看，要注重营销信息的强加和理智化。而对于如何找到口碑营销和广告投放的平衡点，就需要从营销目标、产品特点、受众行为等多方面角度出发。

2、整合口碑营销和广告投放

整合口碑营销和广告投放，是让这种营销方法达到最佳状态的重要因素。因为口碑营销针对的受众市场与广告投放有所分别，因此整合这两种方式可以使企业对市场的覆盖面更广，为消费者找到更多的渠道。

五、结论

只有拥有行之有效的优质营销方案，才能让企业在激烈的市场竞争中更胜一筹。在这其中，营销推广工具是至关重要的一环，而口碑营销和广告投放就是比较传统和常用的两种方案。明白了口碑营销和广告投放之间的区别和优势后，更好地整合和运用这两种工具，才能实现营销目标。