作为著名的饮料品牌，红牛从一开始就走的不是“价格战”的路线。在消费者购买能力越来越强的今天，红牛又是如何做到让顾客愿意为他们掏钱的呢？本文将深入探讨红牛的营销策略背后的秘密。

激发目标群体的成就感

无论是在新闻报道还是在红牛的广告中，我们总能看到这个品牌牵引着各个极限运动领域的精英们，这也早已成为百思不得其解的“红牛牵牛策略”。但如果仔细分析选手们的共同点，我们可以发现：他们大多数都是瞄准世界级竞赛的冠军、纪录保持者。这个群体面临的困难和挑战远远超出了一般人的想象力，于是他们更容易被刺激和激励，去接受红牛喊出的“给你翅膀”的挑战。

红牛不仅仅是在赞美极限运动的“热血”和“勇气”，更在通过支持这一群体来激发他们的成就感，让他们愿意付出大量的心血来追求他们的梦想，而这也是红牛营销成功的一个重要因素。

创造消费者的“非同质性”需求

在饮料市场如此竞争激烈的今天，要想打破舒适区，创造被人认可的品牌效应显然不是一件简单的事情。不过，红牛通过不断推陈出新，不断变化的品牌形象以及持续的用户研究，成功地创造出了消费者的“非同质性”需求。在广告话题上，红牛一辈子都在为自己打广告，一刻不停的变革，没有让人“厌烦”和“失望”的那一天。更重要的是，在产品层面，红牛创造出了一种全新的口感和“爽快的味道”，这种感觉是其他品牌难以企及的。

这样说来，红牛所面对的并不是将竞争对手压制，而是在一定程度上缩小与其他品牌的直接竞争，抢占了消费者心智上的先机。这是一项难度极高的任务，但红牛通过不断地创新驾驭了这一切。

掌握消费者行为心理

红牛的营销策略背后，除了对目标用户的洞察和判断，还需要深入了解消费者的行为心理。在目标用户群体中，很大一部分都是青少年和年轻人，而这个群体恰恰是国内消费市场的代表趋势，他们的购买行为存在一定的“裂变”。

大部分青少年和年轻人更加倾向于通过“玩具罐”的形式去体验红牛的成分和口感，而不是细致分析它的成分和功效，所以它能够快速迭代，将品牌形象、口感、玩具罐等多重元素打通，让消费者会产生类似买走“珍宝”一样的冲动，最终落地的正是红牛对消费者行为心理的高度把握。

结语

最后，我们不得不承认红牛的营销策略确实很成功，但是成功从不是凭空而来的，失去的东西也是一样的。随着时间的推移，增长渐缓，市场老化速度加快。现在，宣扬纯天然和健康食品概念的新兴品牌与红牛将开始不同的竞争方式。但是，当你回忆起过去，你可以发现，或多或少，每个从青少年到年轻人到白领、企业家的消费者，都有过一次年轻、疯狂的红牛味道。