拉拉网是一家线上社交平台，提供交友、约会等服务。在市场竞争激烈的情况下，拉拉网的营销策略备受关注。特别是其仅需一元钱即可成为付费会员的策略，更加引起了广泛关注。

一、 一元钱策略：引流与试用

拉拉网的一元钱策略是怎么起步的呢？最初，它相信只要消费者尝到一点甜头，就会更乐意交钱。因此，拉拉网推出了一元钱的试用会员。这样可以引入大量的用户，并让他们在实际使用中感受到平台的好处。同时，一元钱的金额对于消费者来说，也减少了风险感。

二、 利用购买行为获取用户信息

拉拉网的另一个营销策略是购买行为促销。除了一元钱之外，拉拉网也推出了不少优惠活动，如新用户加入即可获得10元抵扣券等。这样的策略不仅可以促进购买，同时也会让消费者在使用抵扣券的时候留下用户信息，比如联系方式、兴趣等。这是拉拉网获取大量用户信息的手段之一。

三、 实用功能提升付费意愿

在引流后，拉拉网需要想办法让试用会员转化为长期付费会员。为此，拉拉网专注于提升其平台的实用性。除了约会功能之外，拉拉网也逐渐发展起了多个实用的功能，如私信、匿名来访问等等。这样的功能不仅方便了消费者使用，而且也提升了他们的付费意愿。

总结：

综合来看，拉拉网的一元钱策略是通过引流试用用户为主要手段，同时以购买行为、实用功能提升等方式为辅助手段，成功获取付费会员用户。相信在未来，拉拉网会继续推陈出新，进行更加多样化的营销策略，延续自身竞争力。