在营销竞争日益激烈的今天，荐客网络营销成为了越来越多企业重视和采用的一种营销方式。本文通过分析某家企业在去年母亲节期间的荐客网络营销案例，评析其优点和可借鉴之处，同时也提出了一些异议和建议。

一、案例分析

1.1 背景介绍

某企业是一家线上礼品商城，其主要产品为定制化的手工艺品。去年母亲节前夕，该企业计划通过荐客网络营销活动扩大知名度，抢占市场流量。

1.2 营销策略

该企业的荐客网络营销策略主要包括以下几个方面：

1) 利用微信朋友圈和QQ空间进行宣传，发布一系列与母亲节相关的图文，并与其它礼物商城、明星代言人等进行联合推广。

2) 通过转发和点赞，达到多次曝光，增加关注量，并设置内部推荐奖励机制，以吸引更多的荐客参与营销活动。

3) 提供特别的优惠券，以促使客户进行购买，鼓励更多的消费者加入到此次网络营销活动中来。

1.3 营销效果

该企业的母亲节荐客营销活动最终获得了如下成果：

1) 参与用户达到了10万人以上。

2) 官方微信公众号粉丝增加了5万以上。

3) 每日订单量增加了50%以上。

4) 营销后期出售的商品均比之前同期的销售额有明显的提高。

二、评析与反思

2.1 优点与可借鉴之处

从此次荐客网络营销案例来看，其成功体现在以下几个方面：

1) 利用节日的时效性和用户归属感，以活动为突破口，在其它商城中冲出一片天空。

2) 充分运用了荐客微信营销平台，发扬口碑营销的威力，实现了自主营销的目标。

3) 围绕着优惠券、红包、满额有礼、积分商城等营销方式进行多样化，将荐客营销与线上商城营销等融为一体。

2.2 异议与建议

尽管此次案例中的荐客网络营销效果十分显著，但也有一些值得商榷和反思的地方：

1) 该企业的荐客奖励机制设计存在一定的局限性，因为其针对的主要是微信和QQ两种渠道，并且需要具备一定的人脉和荐客经验。

2) 在活动的最后期限时，参与用户量可能会骤然减少，活动效果流失严重。

3) 该企业的荐客网络营销活动可能存在一定的风险性，因为其宣传内容和所涉及的商品品质以及售后服务等可能遭受一定的质疑和批评。

针对以上补充，针对以上补充，建议该企业应加强活动的特色性和差异性，注重用户个性化需求，提高用户满意度。同时，在活动的营销设计方面，也应更多考虑社交化、趣味性、利益性等方面，以提升活动的参与度和用户互动性。

三、总结

荐客网络营销策略已经成为了新时期全新的挑战和机遇，针对不同企业和行业的特点和需求，从产品本身出发，建立起差异化营销策略时，荐客网络营销策略的广泛应用将在未来的市场竞争中发挥着越来越重要的作用。